摘要
30 秒看懂
Schwartz 解释为何询问过去的业绩、合作者和经验教训，而不只依赖假设性问题。
- 1具体情况Schwartz 寻找具体证据。
- 2过去表现她建议询问目标达成情况。
- 3追问询问过程与合作者。
要点建议
- 询问具体指标。
- 探究真实的过去工作。
- 追问合作者和经验教训。
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按章节阅读整理后的全文
01
考察具体情况
销售负责人 Lauren Schwartz 认为，面试应考察具体业绩，而不是只依赖开放式故事。
销售负责人 Lauren Schwartz 认为，面试应考察具体业绩，而不是只依赖开放式故事。
她建议询问具体指标和可重复的结果，以了解候选人实际取得了什么。
02
询问过去的工作
Schwartz 说，关于入职前 90 天的理论问题可能得到事先准备好的答案，因此建议询问过去的目标达成情况。
Schwartz 说，关于入职前 90 天的理论问题可能得到事先准备好的答案，因此建议询问过去的目标达成情况。
她建议继续追问候选人如何取得结果、还有谁参与，以及他们会做哪些不同的选择。
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