27 岁盯着酒店天花板，Pieter Levels 一年上线了十二个创业项目

Pieter Levels 的做法与常见的创业路径正好相反。大多数创始人先融资、再招人，然后去找能赚钱的东西；他则自己设计 logo、写代码，大约两周内推出一个小产品，看看是否真有人掏出信用卡付钱。大多数想法都会失败。能成功的那些，靠的是真有人付钱，光有人注册没用。

他拿这种速度和谷歌作对比。他听说，谷歌发明了 Transformer，大约在 2019 年就能推出类似 ChatGPT 的产品，但官僚体制拖住了它。他一个人待在酒店房间里对着笔记本，经常因为怕热只穿短裤，也不去向法务请示，直接上线。

对他来说，做东西更接近父亲爱好的装修，和套现关系不大。他父亲四十年来一直在同一栋房子里忙活：打通一个房间，又开始下一个。对抑郁的建议是：弄一堆沙子和一把铁锹，把沙子搬来搬去。Levels 也这样对待创业：有一件值得早起的事，一个要修的 bug，一个去煮咖啡的理由。在没有任何收入的时候，他就已经在做 drum and bass 音乐和网站了，所以他不会假装这份工作主要是为了钱。一些拿了巨额融资的创始人朋友私下告诉他，下次他们也想按他的方式来，因为当 CEO 是许多开发者暗自讨厌的工作。

他在荷兰大学毕业后拒绝了一份正常工作。他的 YouTube 频道 Panda Mix Show 靠 dubstep、drum and bass 和 techno 混音，每个月通过 AdSense 能拿到两三千美元。朋友们开始租办公室，工作日的闲逛结束了，郊区的房子加工作那套模式在他看来像个陷阱。他飞到亚洲去做数字游民，然后感觉更糟：一个人住在酒店房间里，收入缩减到接近每月 500 美元，而家乡的朋友们都“过得不错”。27 岁时，他把这称为土星回归，并认定自己是个失败者。

父亲给的建议不是谈话疗法。如果你抑郁，就去搬沙子，别坐着不动。Levels 以一篇 Hacker News 上的博客文章宣布了“12 个月做 12 个创业项目”，好让公众监督他。每个月：一个产品，一次上线，一个 Stripe 结账页面。他说，他并没有得到 Stripe 的赞助，但结账按钮仍然是最容易收钱的方式。和他九岁时用父亲的机器给 Worldpay 传真商户申请表相比，已经是天差地别了。

第一个产品是 Play My Inbox。在 Spotify 出现之前，朋友们会在巨大的 Gmail 邮件串里互相转发 YouTube 链接；他用 POP 或 IMAP 把这些链接抓出来，放进一个图库。成千上万的人用过它，科技媒体也做了报道。它没有付费按钮，所以一分钱也没赚到，但证明了陌生人会使用他做的东西。三十天的时限逼他略过了正规的登录系统。之后 Photo AI 上线时，付款之后用的是带哈希的静态链接，而谷歌登录则又花了大约一年。

Lex 请他回到酒店天花板那段，因为现在很多听众都在那个处境里。Levels 说这很正常，尤其是在 27 岁前后，然后他说出了重点：千万别寻短见，要撑过去。他引用 Jordan Peterson 的观点，认为人会抑郁，多半是因为身边空空如也，缺少伴侣、工作和家人。一个人住在亚洲的青年旅舍里、没有进账，抑郁在那种处境下很合乎情理，只是当时人会误以为是自己有缺陷。他还补充说，旅行也会让人有点发疯。他有一个猜测：早期的数字游民自杀率很高，不过他没有拿一个基准数据去核对。

这种生活方式是他偶然碰上的。2009 年他在韩国交换学习后，觉得泰国便宜又容易生活；清迈的房租大约每月 150 美元。哥伦比亚、越南和巴厘岛那些带着笔记本电脑的人看起来很有冒险精神，而摆脱荷兰的社会压力，也让人觉得自由。Lex 引用了卡夫卡的话：“我自由，所以我迷失。”Levels 表示同意。自由就是没有约束，人人都以为那就是幸福。他却学到了相反的东西。他那时遇到的数字游民，很多都在做低俗的电商，比如减肥药、灰色地带的运输，而他不想进入那个圈子。他想做的是 Hacker News 上的创业项目。

那些快乐的回忆依然清晰。在巴厘岛，他和最好的朋友 Andre 常常傍晚五六点才起床，用塑料袋买三十杯热拿铁，骑摩托车去一家安静的共享办公空间，写工业风 techno 的代码，一直写到早上六点，练瑜伽的人才向他们道早安。那是一种高度专注的状态，也很好玩。论善良，泰国依然是第一；巴西在对的街区很棒，在错的街区则很危险。后来他因为孤独做了 Nomad List，然后开始组织线下聚会，交到了朋友。醒来后有半分钟搞不清自己身在哪个国家，这种感觉带着 Anthony Bourdain 式的浪漫。但这并没有让他快乐，反而让他焦虑。

他的书《Make: Bootstrapper's Handbook》依次讲了：想法、搭建、上线、增长、变现、自动化、退出。想法往往始于烦恼：列出日常生活里哪些地方坏了，哪些修复方法你真的能做出来。旅行本身就是一种套利：东南亚早在西方之前，就已经有了集成餐饮、买菜、按摩和汽车维修的超级应用。他没钱的时候，会列一张统计清单，把想试的东西都记下来，假设其中总有一个能成。等有了钱，他可以从技术出发，但他也承认，这正是典型的拿着锤子找钉子。

他在 MacBook 上跑的 Stable Diffusion 画人不行，画房子却很好，于是他上线了 thishousedoesnotexist.org：生成房子、附上描述、可投票，还有排行榜。它一度很受欢迎，随后包括他自己在内的所有人都觉得腻了。接下来是 Interior AI，上传一个房间，就能换一种风格。上线第一周，它的月收入就达到 1 万到 2 万美元，两年后仍然有每月约 4 万到 5 万美元。微调室内设计模型的效果很好，他出于好玩，又用自己的照片去训练。模型把他当成了一个概念来学习。Avatar AI 一周赚了约 15 万美元，是他赚得最多的一次。之后 Lensa 推出了同样的功能。它是一款有出色 iOS 人才、并且已经有用户基础的修图应用，他估计它赚了约 3000 万美元，还冲到了畅销榜首。他并没有感到受挫，反而很佩服。他还意识到，那些俗气的毕加索风、芭比风头像，可以把模型的错误当作艺术掩盖过去；照片级的真实感则无处藏拙。于是他转向了 Photo AI。

他的整套技术栈仍然是原生 HTML、jQuery、PHP 和 SQLite。他把这说成是一种偶然：这是他熟悉的东西，“学 Node.js”在待办清单上已经挂了好几年，而产品增长得太快，没法换。他更有争议的看法是关于经济账的。框架公司募资数千万美元，吸引 18 岁的年轻人，再把他们引向收费平台，而这些平台的费用是 VPS 的上千倍。网红们被付钱来演示这套技术栈。当他说自己用 PHP 和 jQuery 时，总有一群人追问他为什么不用新东西。Lex 想要数据：对于一个开发者、五个、十个、二十个人的团队，发布速度、bug 数量和漏洞各是多少。Levels 检验框架派的标准，借用的是马斯克的那句话：这周你做出了什么，有人付钱吗？

他没有先写一个应用。他注册了一个域名，放上 HTML 页面，在上面挂了一个 Stripe 付款链接，付了款的人会被引导到 Typeform 去上传照片。然后，他下载压缩包，手动训练模型，根据一个写满提示词的文本文件生成图片，再用自己的个人邮箱把结果发出去。Paul Graham 说的“做不规模化的事”，在他这里是字面意义上的执行。24 小时内需求就非常大；几百位客户之后，他别无选择，只能自动化。有名人注册，其中包括科技界的亿万富翁，不过因为 GDPR 的限制，他不便点名。炒作的气氛很俗，后来就平息了。但有一个教训留了下来：人们在付钱，所以需求是真实的。

第一家 GPU 供应商看到他在推特上公布收入，就把训练费用从 3 美元提高到 20 美元，把一款 30 美元产品的利润几乎抹平了。他们在 Slack 里说，以后也许会降价。他私信了 Replicate 的 CEO Ben Firshman，请对方支持 DreamBooth。对方一开始拒绝了，因为一次训练要跑半小时，他们的 GPU 不够，他还是继续恳求。一周后，Replicate 上线了这项功能。大量头像类应用通过同一个 API 涌进来；Replicate 也从一个他看不懂的机器学习原生控制台，变成了一键即用的游乐场。他们从没有趁机抬价。他现在在那里训练过的用户模型约有 36,000 个。

这个产品让他学到了一些说明书里没有的关于人脸的知识。用户常说照片“不像我”，而训练集明明很像；他把这称为脸部认知偏差，并建议用户让别人替自己挑选照片。有一次，一条 YouTube 评论说，他那双间距很宽的眼睛让他像锤头鲨。他原本觉得难看的这个特征，恰恰让他显得与众不同。训练照片要在服装、光线和场景上有所变化，这样模型学到的才是这张脸，而不是那件绿色的衬衫。在脸部裁切把身体比例都抹掉之后，他又把全身照掺了回去。每月图片量超过一百万张时，他对 10% 的用户做了采样器和步数的 A/B 测试，以收藏和下载作为指标，并在注册时告知用户。他说，这个领域的大多数应用仍然停留在 Stable Diffusion 1.5 上。更新的、经过“阉割”的版本反而更差。Stability AI 融资数亿美元，却几乎没赚到钱，而独立开发的应用则把这个模型留了下来。

谈到“搭建”这一步，他说得很直接：用你已经会的技术。Nomad List 最初是一张任何人都能编辑的公开谷歌表格，内容包括网速、生活成本和城市信息。他在推特上发给几千名关注者，之后世界各地的人都来帮忙填写。如果你不会写代码，就用表格；如果连表格也不会用，就用 Wix 或 Squarespace。以后随时可以重写。首要的事，是看看有没有人愿意付钱。

Hoodmaps 源于一个旅行者的烦恼。阿姆斯特丹的市中心挤满了游客，值得逛的地方其实在 Jordaan 和 De Pijp。他想在谷歌地图上叠加一层颜色：红色代表游客区，绿色代表富人区，黄色代表文艺青年区，灰色代表居民区。开始做的时候，他并不了解 HTML5 的 canvas。他把学习它时的尴尬过程也记录了下来：在谷歌地图的 iframe 上铺一层 50% 不透明的画布，让大家去涂色。每天有一个定时任务，对每个小区域按多数票进行统计。GPS 的小数位被截断，变成了网格。确实有人画下侮辱性的涂鸦，但这些涂鸦不会扎堆出现，所以投票会把它们冲淡。

标签功能让地图变成了一台梗图机器。奥斯汀那一区冒出来的标签有“醉酒的兄弟会男生”“AirBroNBros”“吸可卡因的文艺女生”，还有“在这里看见一个穿鱼形服装的人被打了一顿”。这些话他根本写不出来，因为他并不了解奥斯汀。它登上了 Reddit 首页，差点把服务器拖垮。但它从未赚过一分钱。谷歌地图的免费额度被用光了；后来 Mapbox 给他寄来一张两万美元的账单；现在他改用了开源地图。广告行不通，因为界面的 90% 都是地图。收费会赶走人群，然后连准确性也会随之下降。他说，有些产品就是很酷，而他希望 Hoodmaps 继续存在。4chan 的用户涌进来并发表辱骂性言论时，他把他们当作免费的安全测试员：一张敏感词表把他们重定向到放松的 ASMR 视频，发光的果冻，吐司上融化的奶酪。

Nomad List 始于清迈。当时他需要快速的网络，而每月 500 美元的预算里还要付 200 美元房租。世界上很多地方的网速只有 0.5 Mbps，连 YouTube 都看不了。这张表格后来发展成一个将近十年历史的网站。众包数据出现了偏差：印度用户会把印度的所有评分都打满，而这不是一个人，是一群人在这么做。他把大部分指标换成了世界银行和联合国的数据集，这些数据通常是国家层面的，而不是城市层面的。他保留了独特的信号，也就是会员记录自己当前与去过的地点，以便看出哪些城市正在升温。

会员人数大约在 3 万到 4.5 万之间。奥斯汀那一页可能显示有 1800 名远程工作者，外加几名已经签到的会员，以及即将到达的人。每个月大约有三十场线下聚会会自行组织起来：有人定个时间，系统会统计将有多少会员在当地，然后在推特上发布消息，并私信通知他们。他自己并不负责组织活动。“为什么要请人来做这个？”他问道。交给代码去做就好。

Remote OK 是在企业开始付费后，从 Nomad List 的招聘页面独立出来的。它现在是一个顶级的远程工作招聘网站，已经自动化运行，个人主页有点像远程工作版的领英。2021 年，美联储在印钞，他于是叠加了各种增值服务：彩虹色的帖子、自定义背景、置顶、加急，一条招聘信息最多能收取 3000 到 4000 美元。网站的月收入一度达到约 14 万美元。印钞机停下之后，它跌到了约每月 1 万美元，之后又回升到约 4 万美元。“那是好日子，”他说。话题接着转到为什么航空公司和酒店的网站总是那么糟糕。他的看法是：反正你都得订卡塔尔航空的航班，所以他们没有动力把流程做得顺畅。荷兰公司 Booking.com 有团队专门盯着一块 10×10 像素的区域，对红色的“只剩一间房”做 A/B 测试，结果因此被欧盟罚款。它是个庞然大物，而且位居第一，这说明决定排名的是收入。Lex 的看法偏向组织层面：优秀的工程师无法在官僚体制里把东西做出来，于是就走了。Levels 补充了一个循环：Booking 曾是 1997 年的颠覆者，现在它自己成了旧东西。在很多城市，优步也已经开始让人觉得和出租车没什么两样了。

2016 年，HTC Vive 问世时，他给自己定了三十天学会 3D。他对 Unity 和 Blender 一无所知就装上了，并把整个笨拙的过程直播出来。后来对待 AI 也是同样的态度：这是一股新浪潮，你应该去碰一碰。有人问他怎么学编程，他说自己到现在每天还在用谷歌搜索，或者问 ChatGPT。从零基础开始。问一下怎么做网站，把代码粘进去，在浏览器里打开，再加一个按钮。行动胜过读书。他只盯着眼前的下一个问题。最后，一个应用就摆在那里。大多数人看得太远了。

他说，那些批评者去掉辱骂的部分之后，往往有几分道理。在 X 上必须脸皮厚；十年间，他一个一个地屏蔽了大约 15,000 个账号，因为屏蔽截图会引发争吵。自然流量仍然胜过广告：一位陌生人在 TikTok 上的视频曾经为 Photo AI 带来每月约 2 万美元的收入，之后那位网红要 4000 美元才肯再做一次。如今算法会先把一段视频推给几百个人测试，所以粉丝数量没那么重要，关键是东西好不好。

免费用户对他来说从来都转化得不好。有风险投资的钱，可以去买一条转化漏斗；而作为独立开发者，他要的是从第一天起就有人刷卡，而且收费要高过奈飞每月大约 10 美元的价格。一个人每月大约得付 30 美元，账目才算得过来：一千个人就是 3 万美元，只要成本保持得很低，这就是一门能养活自己的独立生意。付费用户还能过滤掉垃圾账号。他会给供应商发邮件，要求减价 25% 或 50%，尤其是在经济不景气的时候；网站上的价格并不是真实价格。公开身份也有帮助。Lex 开玩笑说，秘诀就是做个好人。Levels 说，这要看折扣有多大，所以或许该多发些灌水帖。

Nomad List 上匿名的城市评价有时会长达数千字。他把它们交给 GPT-4 处理：这是一条好评吗？是否冒犯？是否有种族歧视？被拒绝的内容会推送到 Telegram，由人工再看一遍。它在双关语和笑话上的理解能力出奇地好。过去，一个有一万人的聊天群需要人工管理员，用户会因为偏见而和管理员吵个不停。GPT-4 结束了这场争论。他说，主观判断现在可以变成一次 API 调用，而不必写成一条 if 语句。

公司其他部分都靠 crontab。他通过 SSH 登录，执行 sudo crontab -e，每小时运行一次 PHP，就完事了。Healthcheck.php 用绿色对勾和红色叉号显示结果：阿姆斯特丹的网速是否合理、过去 24 小时的注册数、数据库查询情况。UptimeRobot 每分钟检查一次，出现红叉就通过 Telegram 提醒他。各站点的 JavaScript 和 PHP 报错也发到 Telegram。早年他被错误淹没过，现在错误几乎为零，因为每个都修掉了。上周他开玩笑说网站的正常运行时间是 100.000%。New Relic 也有，但他宁愿自己做一个朴素的版本。

他从未卖过公司。所谓的收购，其实是长达六到十二个月的尽职调查，要经历 Stripe 账户和源代码的层层审核，然后因为你已经投入太多，价格还会往下压。以 90% 的利润率计算，3 到 5 倍的估值等于他要再用三到五年去维持这项资产。如果是 6 倍、7 倍或 8 倍，情况就不一样了。Nomad List 是他的心头好：人们应该可以在任何地方工作，结识不同文化的人，去中国时能分辨哪些是宣传，哪些不是。所以他不想卖掉它。Photo AI 他是可以卖的。卖掉公司的创始人常常会变得抑郁，问自己是谁，然后再开始下一个项目。他认为人应该一直做自己觉得酷的事，直到死去；退休大概不是件好事。他几乎从来没有和别人一起写过代码。Philip 为 Photo AI 写了十个月的 Python，因为 NumPy 和打包是绕不过去的坎。另一位开发者只坚持了一周：他的第一个要求就是把所有东西从 jQuery 重写成 Vue。Lex 的原则是先假设对方是世上最聪明的人，然后先在代码里找到他的天才之处。Levels 把这称为代码上的同理心，并猜测这样的人大概占前 5%。大多数工作中的大多数人都是普通人，包括医生。多招人会耗费他的精力。事情大体上运转得还算顺利。

没有预发布环境。他在 VS Code 里改代码，提交之后，GitHub 的 webhook 通知服务器，服务器拉取代码，线上环境在一到两秒内完成更新。过去十二个月里大约有 37,000 次提交。PHP lint 和 djLint 能抓住一部分错误，剩下的靠的是不把网站搞崩的纪律。有人在推特上报告一个 bug，他就开始计时，通常两分钟内就能修好。他知道这在大公司里是件蠢事，但对他来说，这正是全部优势所在。他和 Lex 都认为，在刚刚“松绑”的推特上出现 bug，可能恰恰说明团队在真正地持续上线。

编辑器几乎无关紧要。他喜欢 Sublime 的多光标功能，用它来批量编辑世界银行的数据转储；后来他截图发了推特，有人说他是老古董，而他干净地重装了一台 MacBook，就此停留在 VS Code。你熟悉什么，就会快。用 jQuery 时，他不小心重新做出了 React 那种形态的问题，最后得到一个他自己能看懂的小框架。“没时间”永远是借口，他不把它放在优先级里。经营业务和学习 AI，比重写前端更重要。也许用一点 Next、一点 Laravel、一点 Tailwind，取其概念，而不做迁移。Lex 提议用五套技术栈，各以一次 API 调用重做同一个页面，同时计时，并记录开发时的快乐程度。没有人会去衡量开发者的快乐或上线时间。如果你想学 AI，就想象 Karpathy 坐在你旁边，从零开始写一个大语言模型（LLM）。他大概也是反框架派。

2014 年他换用 Mac，是因为他哥哥说这是旅行者的标准配置。他打开铝制外壳，三天没碰那台电脑。之后，他所有的业务都开始运转起来，他也知道这听起来很教条。跟 Windows 资源管理器相比，访达（Finder）糟透了；但它底层是 Unix，这就是它适合开发的原因。他最喜欢的办公桌是一张酒店沙发，笔记本电脑放在枕头上，只用触控板，外接一块 16 英寸的单屏。他曾经有过三块显示器、一张升降桌和一个罗技 MX 鼠标，然后有一天早上六点，他在清迈的共享办公空间里一转头，脖子就僵住了。他以为自己可能会死，又不想死在共享办公空间里，于是收拾好包，打车回家，把腿抬高躺着。举重治好了他的重复性劳损（RSI）和手麻：他的胜利姿势是 60 公斤的头顶推举，此外还有卧推、深蹲和硬拉。有漂亮战斗工位的朋友并不更高效。他对“更多”这件事持怀疑态度。关于工具，他引用《人月神话》：多出来的屏幕，就是多出来的需要维护的东西。器材收集癖是一种看起来像工作的爱好。

他大约凌晨两点睡觉，这是和女朋友妥协的结果，她一般半夜才睡。他大约 10 点醒来，洗个澡，用 20 克咖啡手冲 V60。朋友们管这叫“核弹级”咖啡。然后是修 bug，再然后是写代码。他以前需要通宵，而和另一个人住在一起，训练他学会以二十分钟为单位进入和退出专注状态，这正是父母常形容的那种能力。女朋友出门一周时，他会在下午一两点醒来，因为他写代码一直写到早上六点，之后就不停歇地干。Andre 会过来，两人坐在沙发上，大多数时候不说话，播放一个叫 HOR 的 YouTube 频道的柏林 techno，那些视频是在一间白瓷砖的厕所里拍的。四杯核弹咖啡会让他处在焦虑的边缘，但不会越过去，这是做新东西的状态，而不是维护的状态。他说，女朋友应该每年放男朋友消失两周，去做点东西。

大约 2012 年，他做了“一百件物品挑战”：把每件东西都登记在表格里，然后卖掉，直到剩下一百件。那一年，他服用了一次摇头丸（MDMA），之后他确信自己必须扔掉东西、离开。eBay 的买家络绎不绝，上门的人从富人到穷人都有，像是一场荷兰社会的巡礼。最难告别的是一台佳能 5D，那是他和朋友花大约 6000 美元买来拍音乐视频的。卖掉它，就意味着那些视频结束了，荷兰的那段生活结束了，那种生活被截断了。剩下的只有一个背包、一台 MacBook、一支牙刷、几件衣服，大概五十件东西，在亚洲就是泳裤和人字拖，去洗衣店洗一洗，就够了。极简生活把成本转移到了服务上：用优步代替汽车，用餐厅代替厨房。自由是真实的，账单也是真实的。对他来说，享乐适应（hedonic adaptation）来得很快，大约两周；有研究说，一辆新车或一套新房子的新鲜感会在六个月内消退。不买就好。留下人、食物、经历、工作和运动。

他写了一篇《为什么我无法被联系，或许你也该这样》，起因是私信变成了一长串人生故事，全都在请他给建议，而他并没有资格给出建议。Andre 在一个共享办公空间里走过来，问他怎么学，装上 Nginx，然后就走了。那些一边求建议、一边反复辩论的人，很少真的把东西做出来。他认为，发这些消息往往是一种拖延：如果你想做播客，就先开始做，照着别人的黑色背景来做，直到你明白问题根本不在背景上。随着他自我修炼，他变得更像“普通人”（normie），更平静，也更快乐，但他担心自己也因此变得没那么有意思。疯狂的人才有意思。Lex 的回应是：要想有意思，你不必先变得残缺。

英伟达市值三万亿美元，却是从一张 Denny's 餐桌旁起步的。人们需要的是第三空间，既不是家，也不是办公室。他说，四百年前，科学革命和启蒙运动就是在欧洲的咖啡馆里发生的，在法国、奥地利、英国和荷兰，人们在那里喝咖啡、写作、辩论，还讨论海上航线。在美国的咖啡馆里，他到处看到笔记本电脑。如今欧洲的大部分地区禁止在咖啡馆里使用笔记本：我们来这里是享受生活的。他理解 Anthony Bourdain 那种叼着烟、喝着咖啡的审美。他也认为，一种嘲笑“创业兄弟”、又禁止公开做梦的文化，会慢慢地不再产出公司。

他算了一笔账。欧盟排名靠前的公司中，有 80% 成立于 1950 年之前，而美国的这一比例是 36%。在排名靠前的公司中，成立年份的中位数是：欧洲 1913 年，美国 1963 年，相差五十年。欧洲曾经是创业的沃土；大约在 1950 年前后，领先的位置就翻转了。老牌公司四处游说，监管规则越来越厚，结果就是监管俘获（regulatory capture）：老牌企业负担得起合规成本，新来者却负担不起。在他的描述里，在欧洲创办一家 AI 公司，意味着要跑公证处、办证件、拿牌照。在美国，你打开笔记本电脑就能开干。他喜欢 Beff Jezos 和 e/acc，认为它们是对气候与崩溃论悲观情绪的一种必要的乐观回应：多用能源，包括清洁能源，去建设，去太空。中国虽然有各种问题，但它正在以大约 1900 年前后美国的方式建设。舒适的地区会逐渐安于现状。他还做了 EUACC 的周边，以及一顶“Make Europe Great Again”的帽子，先是红色的，后来换成了欧洲蓝，因为红色太像特朗普那一派了。

访谈里最直接的一段，是关于给年轻人的建议。谁的话都别听。做你觉得对的事，跟着自己的心走。父母、家人和社会都会给你施压；去试试你自己的路，它也许能行。起初很可能会不顺利，他自己就是如此，相对而言。如果你很聪明，就能过上一种属于自己的小日子，就像村里的一个摊位：他卖面包，你卖肉。你不必做一个普通人，但你一定要全力以赴。半心半意不会成功；要敢于做局外人，敢于与众不同。Lex 说：全力以赴。如果他现在是十八岁，他可能会跳过大学，去旅行，做互联网生意，然后在二十五岁时带着资金和学习的动力再回去。Lex 提到，校园是一个被迫社交的地方。Levels 说，旅行会让你认识更古怪的人。最后，Lex 以 Drew Houston 的一句话收尾：不必担心失败，你只需要对一次。