一百个用户注册后再也没回来

Lex Fridman 开场先提到 Armstrong 是程序员，并问他记得的第一个程序是什么。上中学时，课间阅读的时候，别的同学看的是漫画，Armstrong 却借了一本图书馆的书，他记得书名是《30 天学会 Java》。他一点都没看懂。回到家，他试着把程序跑起来，结果卡在 Java 的第一行代码上：public static void main(String[] args)。这行代码让他感觉既陌生，又带着敌意。

他写的第一个程序大概是 Java 版的 Hello World，但他对程序实际上在做什么仍一头雾水，后来就转学了 PHP。PHP 更有意思：你让它打印什么，它就打印什么，不用那么多繁文缛节。他做过简单的网站，学会了 HTML。他至今觉得，对 PHP 的喜爱得当作一个见不得光的秘密。他对 Ruby 就坦然多了，Ruby 至今仍是他最喜欢的语言。他说，Ruby 的理念是让人写得更轻松，让计算机跑得更费劲，并让表达本身成为一种乐趣。

他从来不是最好的计算机科学家。他是个不错的黑客，能快速做出产品原型，而 Ruby 这类语言正是他的工具。Fridman 注意到，Java 的 Hello World 是你能写出的最长的几个程序之一，考虑到大学长期用 Java 教编程，这一点就颇为尴尬。后来 Armstrong 用 Ruby 写了一个完整的比特币节点，回头看这是个奇怪的决定：Ruby 并不是性能最好的语言，而 Coinbase 也不得不多次重建那一整套技术栈。

Fridman 问了一个实际的问题：加密货币交易所到底是什么，Coinbase 究竟做什么？Armstrong 的回答是：它同时是交易所、经纪商和托管机构，是加密经济中人们的主要金融账户，承担着人们买入、保管和使用加密货币的全部环节。公司希望能让十亿人通过它进入开放的金融体系。在底层，交易所维护着一本订单簿，记录买单和卖单；当有人愿意出高于最低卖价的价格买入时，交易就会成交。经纪业务更简单：你说想买一百美元的比特币，拿到一个报价，点一下接受就行。

这一秒钟的体验背后，是一大堆不起眼的工作。Coinbase 必须接入全球各地的支付通道，让人们能把法币换成加密货币。它要和那些企图盗取加密资产、或者把盗来的银行卡和银行账户塞进系统的黑客斗智斗勇。它还要跟上不断更新、分叉、空投的区块链。另外，它还得保管客户所买的私钥。Armstrong 说，正是托管技术让他作为最大的加密托管机构之一，晚上能睡得着。公司现在有一系列产品：机构交易、被他称为“加密货币版 Stripe”的 Coinbase Commerce、自托管钱包，以及 NFT 产品，但大部分收入仍来自买卖加密货币的普通用户。

反欺诈是一场猫鼠游戏，没有银弹，只有铅弹：测试套件、第三方审计、面向白帽的漏洞赏金，以及基于已标注的好坏用户进行的机器学习。比较广为人知的信号包括设备指纹（字体、模拟器、虚拟机）；Armstrong 喜欢的一个指标叫“不太可能的移动速度”，比如一个 IP 在奥斯汀，一个钟头后又出现在伦敦；还有击键之间的毫秒间隔，因为真实用户是一位一位地输入卡号，而骗子则是整串粘贴。高频交易员也会发出上百万个 API 报价，寻找其中一个超出合理范围的。Coinbase 算错的时候，就会有人套利，公司亏钱，然后再堵上漏洞。

Armstrong 创办 Coinbase 时，比特币大约每枚十美元。他当时在爱彼迎做软件工程师，负责反欺诈，2010 年 12 月读到比特币白皮书之后，开始参加湾区的聚会。SMTP 需要 Gmail，git 需要 GitHub，大多数人都不想自己架设邮件服务器或 git 服务器。他的直觉是，比特币也需要一个负责安全和备份的托管钱包。聪明的朋友里，不懂比特币的人觉得这听起来像骗局；懂比特币的朋友则认为，替所有人保管币，就是等着被黑。于是他利用周末和晚上做了一个原型，标注为测试版，并告诉大家不要往里放真钱。

他当时 29 岁，快 30 岁了，想当创业者。他申请了 Y Combinator（YC），希望拿到一笔投资，好让公司感觉像个真正的公司，但他一直找不到联合创始人。他形容那段日子像在沙漠里徘徊，满心自我怀疑：比特币也许会被关停，整件事也许根本就很蠢。Paul Graham 和 YC 的团队面试之后，给了他大约 15 万美元。这是他仰慕的人第一次说，这个想法值得去做。这让他有了信心，辞掉了爱彼迎的工作。

进入 YC 之后，他找到了合适的联合创始人。他们仍然没有客户。他把托管钱包发到 Reddit 上，大概有一百人注册，却没有一个人回来。YC 的建议是多和客户聊聊，于是他给其中五位发了邮件，然后打电话过去。他们为什么没有回来？有位用户说，这个应用作为测试版还行，但他手里没有比特币，所以不知道拿它做什么。Armstrong 问，如果有一个“买入比特币”按钮，会不会有帮助？“也许吧。”于是他们不得不搭建银行合作关系、支付通道，以及一个基础的交易所。这个功能一上线，用户只要点击“买入”，输入银行账户或信用卡，比特币就到账了。用户数开始一路上涨，再也没有停下来。两年的摸索之后，他们终于找到了产品与市场的契合。

Fridman 问起最黑暗的时刻。Armstrong 当时心里憋着一股劲：他想做一件重要的事，为此愿意牺牲睡眠和夜生活。Coinbase 那时大概只有五名员工。网站在半夜宕机，他挂着 PagerDuty，一晚上会被叫醒两三次。他提到，睡眠不足在 Exxon Valdez 漏油这类灾难中也有体现，因为它会放大其他所有问题。后来，一个漏洞导致余额显示错误。Reddit 和推特上成千上万的人一起围攻：公司完了，把钱还回来。他从未同时被一千个人怒骂过。

客服积压了大约两万个请求。有人把他的手机号发到了 Reddit 上，好让愤怒的用户能联系到 CEO。那时已经很晚了，他们已经工作了十二个小时，需要叫外卖，而电话一整天都响个不停。他开始接电话，想等外卖员打来。“请问是 Brian 吗？”打错了，挂断。下一个电话：一位来自日本的记者，问一个安全问题。打错了，挂断。最后他终于把外卖拿到了楼上。那天夜里，某个时刻，他蜷缩在地板上哭了起来。他允许自己沉浸在自怜里，也许睡了五分钟，然后告诉自己要解决问题，于是又站了起来。

力量的来源是联合创始人。Armstrong 很幸运地找到了 Fred Ehrsam；有几次走投无路的时候，是 Ehrsam 鼓舞团队、扛下了局面。至于公众的仇恨这个更大的问题，Armstrong 的看法是：几乎任何重要的事情都会激怒一部分人，也许是 5%，也许是 49%。你不能活在一个只有附和者的泡沫里，也不能试图讨好所有人。他注意到，有些领导者看上去像是在做公关演练，而马斯克想什么说什么，说到有时过了头，但就算讨厌他言论的人，也至少相信那是他的真心话。互联网很看重这种真诚，而对一家上市公司的 CEO 来说，这是一条很难走的线。

在五名员工、产品还没找到市场契合的阶段，Armstrong 给创业者的建议是：行动产生信息。他引用 Paul Graham 的话，创业公司就像鲨鱼，停止游动就会死。即使不确定该做什么，也要做点什么，因为发布产品会带来信号。他有过做错东西的时候，但东西一上线，他就知道下一步该做什么；如果他们一直争论下去，这个想法是不会出现的。他还有一个比喻：一座被浓雾笼罩的山。你只能看清三四步，于是就走这三四步，然后下一段路才会显现出来。大多数人从来不敢踏进雾里，因为他们害怕失败、害怕钱花光，或者害怕之后找不到工作。

他认为，这种恐惧被高估了。如果创业公司失败了，你对下一家雇主反而更有价值。你可以拿种子轮融资，给自己发工资，坚持两三年，如果不成，再去找份工作。那段时间里，你其实一直在给自己发工资。人们高估了风险，于是始终不肯开始，因为朋友们对一个大胆想法的第一反应，通常是觉得它很傻。当用户使用量在没有营销投入的情况下持续增长时，你就知道找到了产品与市场的契合。在那之前，你要盯着数据，分辨那些假希望式的小幅起伏，和客户聊天，改进产品，并尽量不让钱花光。

达到产品与市场契合之后，问题就反过来了，变成扩张、招人，以及在经济下行中不被拖垮。一位投资人建议 Armstrong 调整时间分配：他当时大概还有一半时间在写代码，同时要招二十个人，这会让他成为瓶颈。在一家五千人的公司里，他仍然需要把决策权往下放。早期的财务一团糟；C 轮融资之后，他把大约 2500 万美元存在一个业务无法动用的单独银行账户里，这是一个廉价的权宜之计，直到他们请到了一位真正的 CFO。第一位员工是客服，然后是工程师，大约第六位时，他们招了一位猎头，用来放大团队的招聘力量。法务和合规之所以出现，是因为当时没有人在加密货币领域有超过一两年的经验。

Coinbase 的使命是提升世界的经济自由度。Armstrong 看待这个词的方式，就像经济学家看待 GDP：它是一组可以打分的指标，包括产权、自由贸易、稳定的货币、创办和加入公司的能力，以及没有普遍的贿赂。他说，这些分数与更高的增长、更高的自我报告幸福感、更好的环境治理，以及最穷的 10% 人群更高的收入相关，并且与腐败、贿赂，甚至战争呈负相关。给人们产权、法治和贸易，他们就会做更多好事。

大学毕业后，他在布宜诺斯艾利斯待了一年，原本计划每个南美城市待一个月，但有了公寓和手机之后就留了下来。阿根廷经历过恶性通货膨胀。他描述了一种会悄悄渗入缺乏经济自由国家的悲观情绪：别把头伸出来，别太拼，因为一切可能明天就没了；生活中最有价值的东西是家人、朋友，以及一段比未来更好的过去。而在经济自由度高的国家，人们会尝试更多东西，因为他们预期能保留一部分收益。

读到比特币白皮书时，他有一种直觉：这项技术能把良好的金融基础设施，也就是一种能用手机上的十二个词保管的产权，注入那些缺乏它的国家。难民可以带着财富离开；跨境支付也不需要每个司法辖区都有一家银行。在他看来，比特币两千一百万枚的上限，是在一个终究会被印钞的法币时代里，以数字方式回归金本位。去中心化金融走得更远：Uniswap 是以太坊上的一份智能合约，没有一家可以被关停的公司。印度的某个人，不必在两百个国家逐一拿牌照，就能向美国的某个人借钱。Fridman 问 Uniswap 是否是竞争对手。Armstrong 不这么看，Coinbase 已经接入了 Uniswap，并希望随着时间推移，更多交易能转到链上进行。

Coinbase 的经纪业务是中心化、受监管的金融服务，Armstrong 为此感到自豪，因为法币正是通过它流入加密市场的。人们拥有加密货币之后，可以把它存放在自托管钱包里，这更符合这种理念。托管式产品是从人们的实际情况出发的：更简单，也不必担心一次误操作就让积蓄全部消失。自托管则意味着密钥保存在你自己的设备上。即使 Coinbase 收到没收资金的法院命令，从架构上它也做不到。即使 Coinbase 被黑，它也不会丢失这些资金。代价是，责任转移到了个人身上。

很多密码学研究都在努力让这种责任变得可以承受。多签可以要求三把钥匙中的两把，或者五把中的三把。多方计算（MPC）和门限签名也属于同一类技术。一个简单的图景是：一把钥匙在你的手机上，一把在 Coinbase，而这两把合起来并不构成多数；第三把则放在 iCloud、Google Drive 或其他不是 Coinbase 的第三方那里。日常使用时，手机加 Coinbase 即时签名。如果丢了手机，Coinbase 加上备份，就能把一把新钥匙恢复到一台新设备上。没有任何单一一方能转走这笔钱。

Fridman 追问商业问题：自托管不会让交易流失吗？会不会更容易转去别处？Armstrong 说，这正是重点。传统金融公司会囤积托管权，好显得自己有价值。他希望的是那些已经准备好转向自托管的用户。大家用的是同一套协议，所以转换成本很低，这反而让公司不得不对用户负责。如果你要用 Visa 网络，全世界只有一家公司可选；如果你要用比特币，有几十家甚至几百家。可以说，这对 Coinbase 这家公司来说更糟，对客户来说则更好。链上与链下是相关的另一个张力：早期，在 Coinbase 账户之间做链下转账，是为了避开矿工费的一种权宜之计；随着二层网络扩展，更多交易应该转到链上，不过高频交易者仍然没法把所有交易都放到公开链上。

Coinbase 上架的资产超过一百种，具体取决于司法辖区，以及客户是散户还是机构。Armstrong 希望摆脱“在 Coinbase 上架”就是一种背书的观念。试想一下，在互联网早期，由一个委员会来决定哪些网页是好的，那一定是错的，就像苹果 App Store 的审核流程总是惹出麻烦一样。上架的门槛是一个合规测试：如果他们认为某项资产按照现行美国法律属于证券，它就不能上架，尽管他们已经取得了经纪交易商牌照，并希望将来能交易加密证券。他们还会看智能合约的安全性（有没有人能在未经许可的情况下转走客户的资金？），也会看项目背后的人，包括其刑事记录。如果通过了这个最低门槛，他们希望让市场来决定，就像亚马逊那样：三星还是五星，由用户说了算；如果持续出现一星的欺诈，则可能下架。

他预计，随着时间推移，资产会达到数百万个。市值很低的币会通过 Coinbase 在去中心化交易所（DEX）上交易，这更清楚地说明，上架不是一种祝福。他对“骗局”这个词很谨慎，因为很多案例都是判断题，法庭或陪审团可能会有不同的裁决。危险信号包括：内部人持有大量份额、解锁期很短；创始人有刑事记录或过往诈骗史；产品是抄来的，没有真正的创新；以及在 YouTube 和推特上吹捧未来价格的营销。有用的一点是，其中很多信息现在都在链上：你可以看到谁持有代币，以及他们是否在卖出。

隐私币是最难的案例。像门罗币这样完全匿名的资产，让持牌机构很难维持一套站得住脚的反洗钱计划，因为你无法对资金的来源和去向做区块链分析。Zcash 是一种折中方案：它有一个查看密钥，在特定情况下可以揭开交易的匿名性。Coinbase 支持 Zcash，因为在平台上的购买并不匿名，公司仍然能看到币之后流向哪里。经过几次转手之后，用户可能又把隐私打开了，这是个很难的判断。然后，Armstrong 摘下了 Coinbase 的帽子。他认为隐私币对世界有益，应当被允许存在。互联网早期全是 HTTP，人们不敢把信用卡信息放上去。现在，网页都是带锁图标的 HTTPS。财务信息正是最需要保密的一类信息之一。公开账本再加上身份匹配，就能把你的整个生活都扒出来。慈善机构或许需要完全透明，但个人的钱不应该被迫向外广播。

Coinbase 在监管机构面前已经有了一席之地。Armstrong 的判断是，五年前大家普遍问的是如何防止这些不良行为；如今更常见的问题是如何保住创新，同时把不良行为者挡在门外。就华盛顿而言，他认为他见过的人中，有 50% 到 60% 持这样的立场：这项技术有上升空间，应当监管其中的不良用途，并让相关工作留在美国。这个比例几乎是三年前 30% 的两倍。真正的加密怀疑论者，即愿意说它弊大于利的人，大概只有 20% 到 30%，而且这种立场越来越难站得住，因为大约每五个美国人中就有一个用过或尝试过加密货币。把它说成全是坏的，就等于谴责五分之一的同胞。迪拜、英国和澳大利亚都在以更清晰的规则争夺初创企业。中国则把加密货币视为对权力的威胁。

他想要的是一套分类测试，因为加密货币不是同一种东西。比特币、以太坊等许多资产更像大宗商品，不受任何一个人控制，应归美国商品期货交易委员会（CFTC）管。为公司融资而发行的东西，看上去像证券，归美国证券交易委员会（SEC）管。稳定币和央行数字货币看上去像货币，归美国财政部管。NFT、元宇宙物品、去中心化身份和投票，可能都不属于以上任何一类。他给出的一个简单标准是：如果没有人控制超过 20% 的份额，它大概更像大宗商品；如果有人为了资助一项业务而出售它，它大概就是证券。他还希望设立监管沙盒，让支付规模或托管规模低于一定水平的初创企业，不至于在起步之前就被法律费用压垮。他说，养老基金和主权财富基金告诉他，它们目前的加密资产占比约为 1%，本来更愿意配置到 20%，但还在等这种清晰度。

政府能不能通过给 Coinbase 打个电话就没收加密资产？这正是人们想要自托管的原因，他说。在美国，有法治，也有针对搜查和扣押的保护。Coinbase 会发布透明度报告，接收传票和法院命令，也曾被责令冻结账户；作为受监管的企业，它必须遵守法律。它也曾就过于宽泛的请求提起诉讼，比如要求冻结数量巨大的账户，并为客户赢下了其中一些案子。到了一定规模，庞大的律师团队就会变成一种税，转嫁到手续费里。对于 Coinbase 的律师来说，这片灰色地带既难又有意思：相关判例很少，而这种地方正是律师成名的地方。

被问到比特币或其他某种加密货币会不会成为世界储备货币时，Armstrong 说会，这个判断颇具争议。他读过 Ray Dalio 的《变化中的世界秩序》，书中追踪了储备货币如何随帝国的兴衰而起落。按某些指标来看，美国已经有过很好的一段时期，现在正在略有下滑；中国正在崛起。如果美元出现更多通胀，人民币也不见得更好：中国的债务也很多，而人民币也可以印。他转而关注的是一批大约 25 到 35 岁、懂技术的人，他们已经把加密货币当作主要的财富储存方式，只是在最后一刻才像旅行者兑换当地现金那样，换成美元或欧元。按 GDP 计算，这个群体目前还不算大。他把它看作一个先行指标，也看作一种地缘政治的分野：一个更加中心化的东方，与一个拥抱开放、公平、全球化金融体系的西方。比特币则是加密经济的金本位。

Fridman 接着谈到 Armstrong 2020 年 9 月的博客文章《Coinbase 是一家以使命为导向的公司》。Armstrong 的意思是，伟大的公司有重要的使命，却被员工行动主义分散了注意力，公司被拖进了当时的各种热点中。他认为这主要是一种美国现象，并担心它会削弱这个国家的竞争力。美国以外的员工感到困惑：你们不就是说，工作时间应该专注于工作吗？在美国的某些城市，有人希望公司几乎像政府一样，对几乎每个棘手的社会问题都表态。向 CEO 提出的问题，从产品、竞争对手和监管，变成了“你对 X 的立场是什么？”内部的 Slack 变成了社交媒体。事情的高潮是一次集体罢工，以及一份诉求清单。Armstrong 决定，如果 CEO 的工作是每天在最尖锐的社会问题前左右为难，那他不想干这个职位。他是创办这家公司的人。不认同的人可以离开。

他提出了离职补偿方案，有 5% 的员工接受了。工作之外的政治和社会行动是可以的，对工作本身的分歧也是可以的，因为那正是找到真相的方式。他希望办公室里不要出现与使命无关的分裂。他知道自己会受到攻击。主流媒体写了攻击性的报道；他说，他对那些媒体已经失去了很多信任，在他看来，它们已经高度政治化，也没那么专注于真相。公司内部则涌来大量感谢。他引用了 Nassim Taleb 关于少数激进群体暴政的观点：也许只有 5% 的人真正愤怒，另外 15% 的人因为这个诉求听起来合理而跟着走，而 80% 的人想安心工作，不想惹事，却又不敢说话。有人警告说，代表性不足的群体再也不会加入 Coinbase。他去问了员工资源小组（ERG），得到的回应是，他们想要的是尊重和好的工作。一年之后，每个类别的多元化数据都持平或更好了。招聘方面的好处，是来了一批像早期谷歌那样的工程师，他们想要的是一家愿意坚持专注的公司。

Armstrong 从来不觉得自己是天生的领导者。他脑海中的画面是一位军事将领，自信满满，发号施令。他其实更内向，对自己的沟通方式没那么有把握，他更喜欢产品型和技术型 CEO 的风格：先听完每个人的意见，然后在当天稍后把决定发出去，而不是在激烈的会议室里当场拍板。他会观察人们是想证明自己是对的，还是想寻找真相，并使用一个小技巧：让每一方为对方的立场辩护。永远不要在生气的时候做决定，因为判断力会下降。对他来说，自信只是不断在舒适区边缘做一些事情，直到这个舒适区变得越来越大。Coinbase 创办时，他从没管过人。发布使命博客时，他心里很害怕，不知道会有百分之一还是百分之五十的人离开。每隔一两年，公司都会迎来一个“新的台阶”，而这要他牺牲一周的睡眠。

Coinbase 上市之后，他有了一些流动性，于是资助了 ResearchHub，试图让科学研究更像开源软件。资金申请、同行评议、投稿和期刊费用，在他看来都很过时：科学家写论文或做评审往往拿不到报酬，成果被锁在付费墙后面，纳税人还要为阅读它再付一次钱。arXiv 和 bioRxiv 这样的预印本服务器有所帮助，但网站看起来像是十五年前的东西。ResearchHub 的第一版像是科学界的 Reddit：用“hub”（话题圈）充当期刊，可以发表论文，有一个电子实验记录本，让论文成为一份活的文档，而不是一个静态的 PDF，还能附上代码和数据集。更长远的赌注是资金与授权，因为科学家和创业者很少有交集，而一旦有交集，就能诞生 SpaceX、Genentech、谷歌，甚至 Coinbase，这家公司就是从一份白皮书里长出来的。大多数企业没有科学创新，很多科学成果也从未变成产品。他想搭建一个翻译层，还要建立一套新的声望体系：月度和年度排行榜、资助、一个 ResearchHub 奖项，甚至可以印出一份纸质刊物，挂在实验室里。“朋友不会让朋友在付费期刊上发表论文。”一种名为 Research Coin 的代币，会在人们为一篇论文点赞时积累，这是一种按声望加权的同行评议。YouTube 起初只是猫咪视频，如今一百万订阅者，就比 NBC 的一档节目还有分量。他希望十年或二十年后，年轻的科学家会把开放发表视为一条有声望的道路。

NewLimit 是一场长寿赌注。他在和科学家共进晚餐的过程中，对细胞重编程产生了兴趣。Shinya Yamanaka 2006 年的诺贝尔奖工作表明，可以把皮肤细胞逆转为干细胞；但一路回到原点，会有致癌的风险。思路是用转录因子让细胞表现得稍微年轻一点，但又不彻底去分化。这个登月式的目标，是一种疗法，也许十到二十年后，能让全身的组织恢复活力，甚至包括大脑，让年长的人在思维上不再那么僵化。他说，这种冲动有点像马斯克：挑一个高科技、高风险、但一旦成功就意义重大的问题。那些在软件黄金时代赚到钱的创始人，应该去做原子，而不只是比特，比如生物科技、汽车和火箭。NewLimit 只有几个人，正在招募对重编程感兴趣的科学家，不一定来自衰老研究领域。ResearchHub 则需要软件、设计和产品方面的帮助。

给年轻人的建议是：幸福没有统一的路径，但很多人都想产生影响。Armstrong 认为，太多人得出的结论是，要成为一名活动家，去向当权者讲真话，给掌握权力的人施压。批评很容易，还能赢得朋友的赞誉。但改变事物很难。他引用西奥多·罗斯福的话，说要走进竞技场：去啃碎玻璃，凝视深渊。如果问题可以通过一家公司来解决，就加入一家，或者自己创办一家。如果不行，就去办一个慈善机构。让自己成为解决方案的一部分。在他看来，科技仍然是改善世界最重要的途径之一，比如碳封存、可汗学院、交通和金融体系，而反科技的情绪让他感到困惑。一些人会滥用新工具，但他仍然认为，大多数人是善良的，而且大多数这类工具的净效益是正面的。如果你不知道该做什么，就先随便开始一件事，这才是你学习的方式。

关于人生的意义，他说，他并不真的认为人生有什么意义。一位朋友告诉他，如果你把那些宏大的存在主义问题想得太深，就会盯着悬崖往下看，然后发现下面什么都没有：浮潜就好，别去深潜。据他所知，海洋中的有机分子开始分裂，自私的基因完成了它的工作，人类长出了新皮层，于是我们开始问这些问题。他只想继续看这部电影慢慢展开。这也是 NewLimit 吸引他的部分原因：如果人们活得更久，或者把大脑上传，或者强人工智能成功，我们就能看到这部电影的更多内容。Fridman 补充说，我们也能在看的同时参与编写这部电影。Armstrong 表示赞同，并引用了乔布斯的说法：你周围的一切，都是某个曾经有疯狂想法的人发明的。

二十多岁时，他读过很多自我提升的书，并把目标写下来：年收入十万美元，拥有出租房产。这些在几年之内都实现了，于是他把目标定得更大。他能想到的最疯狂的一句话是“创办一家十亿美元的科技公司”，对一个从没创办过百万美元公司的人来说，这十分荒唐。他一年里几乎每天都把它写在纸上。一些小事开始发生：也许从布宜诺斯艾利斯搬回湾区，也许去申请 Y Combinator。大约十年后，Coinbase 的估值超过了十亿美元。他记住的教训是：十年之内，你能完成的比你想象的多；一年之内，则比你想象的少。纸上接下来的目标，是每天有十亿人通过 Coinbase 接入开放的金融体系，相当于每八个人中就有一个；或者在人类健康寿命上做出实质性的延长。他并不信那种玄学式的说法。理性的解释是：如果你每天早上都写下这个长远目标，它就会一直在你的脑子里，于是你就能注意到那些原本会错过的机会。