摘要
30 秒看懂
Desai 认为平台可以带来更长期的关系，但客户决策也可能需要更审慎。
- 1可替换性Desai 区分产品和平台。
- 2定位他描述服务不同客户。
- 3销售周期平台决策可能需要更长时间。
要点建议
- 他认为平台更难替换。
- 他面向不同客户。
- 他承认销售周期可能更长。
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01
产品与平台
MongoDB 首席执行官 CJ Desai 认为，相比单个软件产品，平台可能更难被客户替换。
MongoDB 首席执行官 CJ Desai 认为，相比单个软件产品，平台可能更难被客户替换。
他回忆一位前经理对将软件仅仅描述为工具的批评，并说颠覆性市场可能使单个产品更容易被替换。
02
客户承诺
Desai 建议向从新创公司到大型银行的不同客户定位平台。
Desai 建议向从新创公司到大型银行的不同客户定位平台。
他承认平台销售可能耗时更长，因为客户需要更审慎地作出承诺。这是他的销售观点。
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