投资资源不足的社区

Tawny Holguin 与 Impact America Fund 创始人 Kesha Cash 讨论投资服务资源不足社区的企业。双方讨论的投资和公司与她们有商业利益关系。

Cash 说基金在种子阶段前后投资，也参与后续融资，寻找服务于投资者经常忽视的社区的公司。工作的一部分是向潜在出资人介绍不熟悉的市场。

她引用当时的一项影响力投资调查，认为早期资本相对后期资本不足。这些数字是历史调查数据，并非当前市场统计。

Cash 将影响力投资定义为在寻求财务回报的同时追求社会或环境效果。不同投资者对回报和关注议题有不同选择。

基金使用外部调查和内部指标，考察就业创造以及员工、供应商和客户获得的价值。她指出衡量影响有多种方法。

Cash 回忆自己在低收入家庭长大，并受益于公立教育。她的经历影响了她的观点：资源不足社区中的人是具有潜力的资产。

她寻找技术或更好的基础设施可能解决的低效问题，希望改善中低收入社区的收入与生活结果。

Cash 希望与传统科技投资者合作，同时带来他们可能不熟悉的市场知识。她认为这些社区存在可观的商业机会。

她描述高费用和低质量基本服务如何加重资金与时间有限人群的负担。她认为更好的产品可能同时为客户和企业创造价值。

被问到影响力投资是否等于慈善时，Cash 区分了不同的回报目标。她的基金追求市场水平或更高回报，但目标不等于保证。

她认为直接了解社区的人可能更容易识别真实消费模式，以及供应链中重新分配价值的方法。她希望找到同时惠及社区和投资者的模式。

Cash 回顾 Madam C. J. Walker 的护发业务及其女性代理网络，认为这是同时提供产品和收入机会的历史案例。

对话转向两方都投资的电商公司 Mayvenn。Cash 说许多发型师推荐美发产品，却没有获得佣金，也没有自己的库存。

她介绍 Mayvenn 的模式：发型师把客户引导至线上店铺，并从购买中获得佣金，无需自己预购和储存库存。

Cash 认为平台可以建立在发型师已有的技能和客户关系上，不必要求她们转行。她列举的收入数字是访谈中的说明性说法。

Holguin 解释 a16z 看好这一机会的原因：团队寻找熟悉网络之外的市场，并看到了与问题有深刻联系的创始人。这是投资方的评价。

Cash 说，基金支持的许多创始人起初并不把自己称作影响力创业者；他们是围绕亲身了解的问题建立企业，基金再用影响力视角看待这些工作。

两人讨论让更多人的问题和经验进入科技创业。Cash 认为，要评估最优秀的创始人，需要让更多不同背景的人获得资本和人脉机会。

她回顾此前投资有色人种创业者的工作，并说这段经历促成了基金对服务资源不足市场的企业的关注。

Cash 希望成功的投资方式能吸引更多资本，改善健康、教育和收入方面的结果。这些是长期愿景，并非访谈已经证明的成果。